La seule famille de requêtes qui compte au début
Vos clients ne tapent pas le nom de votre entreprise, ils ne le connaissent pas. Ils tapent ce dont ils ont besoin et où : « électricien Bapaume », « traiteur mariage Arras », « dépannage chauffage 62 ». Ces recherches sont peu nombreuses, très concurrentielles, et elles se traduisent presque toutes en appel, parce qu'on ne les tape que quand on a un problème à régler maintenant.
C'est là qu'il faut être, et nulle part ailleurs tant qu'on n'y est pas.
La fiche établissement : gratuite, décisive, mal remplie
Sur une recherche locale, le bloc de résultats avec la carte occupe le haut de l'écran, souvent avant tous les sites. Y figurer ne coûte rien : il faut une fiche établissement complète, avec la bonne catégorie d'activité, les horaires tenus à jour, des photos récentes, la zone desservie, et les mêmes coordonnées que sur votre site, au caractère près.
Neuf fiches sur dix que je consulte sont incomplètes. C'est le meilleur rapport effort/résultat de tout le référencement.
Une demi-journée sur votre fiche établissement rapporte plus, et plus vite, que trois mois d'articles de blog.
Une page par zone, mais pas des pages jumelles
Une page « Électricien à Bapaume » a du sens si elle dit quelque chose de Bapaume : des chantiers réalisés, des délais d'intervention, des contraintes locales. Dupliquer la même page en changeant le nom de la commune est repéré immédiatement et ne classe rien.
Deux ou trois pages de zone bien écrites valent mieux que quinze pages jumelles. Commencez par les communes où vous voulez vraiment travailler.
Les avis : ce qui se voit avant votre site
La note et le nombre d'avis apparaissent dans les résultats, avant même que quiconque ait cliqué. Demander un avis à la fin d'une intervention réussie n'est ni indélicat ni compliqué : un lien direct envoyé par message le jour même suffit. Et répondez aux avis, y compris aux mauvais, c'est lu.
Ce qui ne marche pas, et qu'on vous vendra quand même
Les annuaires payants qui promettent de la visibilité. Les packs de liens. Les articles de blog écrits pour Google sur des sujets que personne ne cherche. Les campagnes publicitaires lancées sur la France entière alors que vous intervenez sur trente kilomètres.
Le référencement local est ennuyeux, méthodique, et il tient sur une page : la fiche, les pages de zone, les avis, un site rapide et lisible sur téléphone. C'est tout, et c'est déjà beaucoup de travail bien fait.
Vous voulez savoir où vous apparaissez aujourd'hui ? Envoyez-moi votre adresse et votre zone. Voir aussi Référencement & Google Ads.